一、接触决策者 在解决方案销售过程中，无论我们之前与接触的人谈的有多好，如果没有接触到决策者，那再多的支持也是徒劳的，因为我们无法将解决方案卖给...

当销售人员与客户沟通后，客户承认了痛点，也表示正在积极寻找方案中，那么销售人员是不是应该大喜过望了呢？实际情况下并非如此。因为解决方案的策略重点...

作为一个解决方案销售人员，应该清楚，无论你的产品或者方案有多么的完美，最好不要急于说出来。因为任何与购买方没有站在同一立场上的解决方案都是打动不...

有痛点却没有寻求解决方案的购买者如同身体有点问题却没有就医的病人一样，他们的需求是确实的，但也是隐形的，一旦有了合适的时间合适的人激发，购买意愿...

一、什么是销售流程 销售工作是一连串的明确的，可重复的步骤，如果按照步骤加运用，就能导致预期结果，而如果未遵循一系列步骤进行销售，可能就得不到满...