按照顾客的价格敏感度、品牌的强势程度，我将顾客大致分成四种类型： ①大牌购买者 ②名牌购买者 ③价值购买者 ④价格购买者 所谓强品类就是市场规模...

“坚持”在销售领域里被提到的频率非常高，经常会有人举出对一个客户连续拜访数次后成功的例子来证明坚持的重要性。每一次大客户销售的培训课上，我们都会...

为大家清晰地说明： 1、你的竞争对手也在想着“投其所好”，客户收到的那些“投他爱好”的东西太多了！已经没什么感觉了！别以为你投人家的“好”了，客...

1、价值逼单 凡事先谈价值，再谈价格和其他，顾客不认同你的价值，你再便宜都认为你贵了。 传递价值，建立认同是一切交易的基础。 2、利益逼单 趋利...

1、 与其更好，不如不同。 不要试图比竞争对手做得更好，更重要的是区别于他。 那些奢侈品品牌，究竟谁比谁更好，真的很难比较，但是每个品牌都有自己...