上一讲我给你讲述了完整的销售逻辑应该是：「询问」→获取「信息」→造成「焦虑」→「促成」（对应的错误逻辑是：「询问」→获取「信息」→找到「需求」→...

在第97期的时候，我告诉你有些信息是“无用信息”；在第98期的时候，我告诉你之所以我说那些信息无用，是因为我们用错误的方式解读信息。也是在上一期...

在上一讲中，我说很多时候你所获得的信息是“无用信息”。如果我只说到这里，那真的是极其不负责任的。我必须要说，客户信息非常、非常重要，这就是为什么...

经常有伙伴在保险师问答区或者通过微信在交流群里边这样提问：“老师，我有一位亲戚家庭条件都很不错，就是没买过保险。现在40岁，儿子过两周就满10岁...

上一讲，我说保险人的那个“1”竟然是「关系」，从获得的点赞比例以及大家的评论可以看出，毁掉了很多抱有纯洁心灵来到保险行业的伙伴的“三观”。 有人...

上一期的问题是：如果说对一个人而言，健康是1；那我想请问一下各位业务伙伴，在保险行业中，你的那个「1」是什么？ 我很高兴看到很多伙伴有经过思考之...

上周用了三期专栏的时间来围绕一个和业务伙伴们切身相关的话题进行了深度的交流： 《在客户要求「返佣」，怎么办》这一期中，我给你分析了客户会有这样的...

今天是关于“返佣”话题的第三讲。周二的时候，我为大家分析了客户要返佣其实是源于“想得到多一点”的占便宜的心态（我认为这属于是正常的心态）；周四的...

上一讲我讲到《客户要求返佣，怎么办》的问题，我说这其实是每一位消费者很正常的一种反应——他要的其实是更多一点的“好处”；由于顾问无法给出佣金之外...