丹尼尔卡尼曼是现今最有影响力的心理学家之一，他因对判断和决策制定的理性模式提出挑战而荣获2002年度的诺贝尔经济学奖。 他有一本非常有名的著作，...

大客户销售中高手的进阶路线图 把我重新放回到十年前，我又会如何做才能实现高手的进阶呢？ 为什么会有这个问题呢？是因为目前我在学习一个全新的领域，...

大客户销售中 关于如何做好选择题和如何做好解答题 不管你承认与否，你必须得正视这样一些事实，有些人确实是选择题高手，有些人是解答题高手。 如果按...

熵是热力学第二定律的概念，是指在一个封闭的系统内部，物质的状态最终会由有序变为无序，并最终走向灭亡，这叫熵增。 熵增的过程是我们成长过程中将有效...

大客户销售中 稳定性持续性的重要性以及竞争策略问题 估计类似很多销售人员都没有思考过这样的问题，或者也从来不会去考虑这样的问题，而你只是关注销售...

大客户销售中目标实现的路径问题 所有的学习和实践中间存在着巨大的距离和预期差，将一个理论或者方法应用到我们实际的过程当中会存在衰减和误差，而这个...