最近走访了一些企业，他们在业务开展的过程中，遇到了些问题，在和他们沟通时，我都谈到了竞争的三种方式，想在残酷的竞争中，争夺一席之地，保持不错的营...

作为大订单产品的设备供应商，做出来的产品在销售到终端的过程中，一般都会需要做销售渠道体系的搭建。昨天，一位在某激光芯片制造企业负责销售市场业务的...

周一去朋友的公司走访，他们的一部分主营业务在软件的产品化研发上，目前，他们找到了一个比较大的市场，并且正在做客户的需求调研，来打造产品，这时，我...

在罗辑思维第300期的发布例会上，听到了罗胖关于终局思维的解读，最近的两次交流上，我也用到了这个词，今天就拿这两个案例，对“终局思维”做一下浅显...

分销的业务之所以江河日下，有一个根本的原因，就是原先产品导向的销售思维，已经跟不上客户价值为导向的模式。所以，从这一点看，如果你的业务还是从产品...

分销商在转型过程中，找到了对产品价值评价不同的客户，并挖掘他们的需求，对之前掌握的产品技术进行加工，形成解决方案，从原先简单的产品售卖模式，转变...