全书就讲了两个字“交换”。谈判的核心是“交换”，目标是用最小的代价换取最大的利益，而且是整体利益的最大化。 为了达成目标，首先，你要...

1. 开出高于预期的条件 “谈判桌前的结果完全取决于你能在多大程度上抬高自己的要求”——亨利·基辛格。你对于对方的情况了解得越少，刚开始谈判时就...

在工作生活中我们经常需要与其他人进行协作谈判，大到商务合作谈判，小到打车，买衣服讨价还价，这些都属于谈判的范畴，大部分人由于缺乏专业的训练与学习...

一切协商、交涉等，都以看做谈判。小到夫妻间商量，大到企业、团体之间。谈判的本质是交换，而优势谈判的艺术关键是利益最大化的双赢。当谈判出现僵局，又...

谈判，就是找出以下问题答案的过程。 1、你的谈判目标是什么？ 2、对方是谁，有哪些特征？ 3、要想说服他们，需要采用策略和技巧？ 无论是国家之间...