前几天给伙伴们培训，讲到了我做销售以来总结的三句话，并且将它们奉为我销售生涯的信条，其中有一句便是:居安思危，内省外察。 居安思危，内省外察。多...

丹尼尔卡尼曼是现今最有影响力的心理学家之一，他因对判断和决策制定的理性模式提出挑战而荣获2002年度的诺贝尔经济学奖。 他有一本非常有名的著作，...

大客户销售中需要做哪些准备工作 做大客户销售也是另外一种形式的打仗，因为我们对竞争对手，既然如此，我们就需要做充分的准备，具备应该做哪些准备工作...

大客户销售中的导演和演员 作为项目负责人，你就是项目的总导演，如何完美演一出精彩的戏，要取决于你导演的能力和你所选择的演员。 项目工作的开展永远...

大客户销售中的语言艺术 大客户销售中用到的语言包括三种，一是官场语言，二是商场语言，三是通俗语言。而这三种语言交流的方式和场合也基本上可以肯定在...

大客户销售中如何快速与客户建立互信 与客户互信关系的建立有助于快速推进项目，突破信任层面的问题，项目后期关于售后服务，关于产品质量等一系列的问题...

大客户销售中如何有效的传递价值 明确目标、确定对象、全面了解、有的放矢、呈现价值。 明确目标是我们想要达到的目的，一切的一切都是在为这个目的去服...

大客户销售中如何进行优势和劣势分析 由于每个人的成长环境，教育背景等各个方面不一样，也就造就每一个人的多个层面的不一样，而各个层面的差距就会显现...

谈谈股票投资中的目标、路径和资源 股票投资中的目标、路径和资源可以分别从两个维度来讨论 一是目标，这个目标包括长期目标和短期目标。针对不一样的目...