引言 本章通过福特汽车案例,分析了为什么要进行规模化生产?如何实现规模化生产?以及规模化生产的价值是什么?其中对于规模经济的误读不是很理解,希望...
引言 本章通过福特汽车案例,分析了为什么要进行规模化生产?如何实现规模化生产?以及规模化生产的价值是什么?其中对于规模经济的误读不是很理解,希望...
引言 本章讨论大量销售的产生根源,纠正上一章对规模经济的误读,定义大量销售方式的特征、有效性和结构。 大量生产与大量销售悖论 在上一章中,福特汽...
引言:本章分析了福特大量销售的三种销售职能形式:销售、市场、直销,并比较了三者的区别。 三级经销渠道 大量销售的基础是通畅的渠道网络,为此福特建...
人性的不满足 效用递减规律:生产企业的每一步发展,都会引发需求的改变或者消费者的不满。 心理学研究认为,越追求幸福,就会越焦虑。从长期来看,一个...
引言:本章分析了通用对市场需求、产品、经销商的理解,以及与福特相比的优化之处。 通用汽车用了五年的时间,就把整个销售市场份额从5%提到了40%。...
引言:本章重点介绍了丰田汽车的崛起过程,以及他所采用的生产方式、商务方式有何不同。 丰田汽车“赢的道理” 所谓赢的道理就是赢的逻辑。任何一件事情...
引言:丰田生产方式包括准时制、短周期、均衡化 准时制 下道工序就是顾客 准时制意味着生产活动领域具有自由调节存货、纠正存货偏差的能力。而不是建立...
销售独立 丰田被收购之后做的一个大动作是“产销分离”,将销售职能独立开 神谷原则:用户第一、特约经销商第二、生产厂第三 (市场第...
引言:南京熊猫、陕西黄河、陕西海燕这些曾经闪亮的名字为什么会消失在公众视野?地处绵阳偏远之地的长虹又是如何脱颖而出的? 1984年在中国电子部的...
要想把深度分销网络体系组织起来,管理协调能力十分重要。到1999年底TCL的销售线员工达到15000,包括大量商场导购。 销售公司是销售计划的执...
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