在技术方面,主要应收集的资料： (1)要全面收集该产品与其他产品在性能、质量、标准、规格等方面的优缺点比较以及该产品的生命周期、竞争能力等方面的...

让步的时间和幅度把握。： 求得最后的让步要把握两方面的问题:一是让步的时间;二是让步的幅度。 让步的时间过早会被对方认为是前一阶段讨价还价的结果...

先报价的利弊： 谈判者一般都希望谈判尽可能按已方意图进行,因此要以实际的步骤来树立已方在谈判中的影响。已方如果首先报价就为以后的讨价还价树立了一...

很多人都不会巧妙地拒绝别人，有时累倒自己，有时破坏交情，学会巧妙，合理拒绝，也是一门学问。 先看看一篇案例吧: 有位女子，在一家合资企业给外籍经...