无论你是做什么产品的销售，几乎都会面临低价竞争的问题。我们都不想降价销售，但很多时候迫于无奈，可能会给客户做了降价。虽然订单成交了，但其实公司和...

最近收到了很多销售新人的咨询，他们大多数是刚刚从事销售工作的一些伙伴，他们几乎都会问到，“到底该如何成为一名优秀的销售”甚至有一些销售新人问的更...

现在是毕业季，大量的应届毕业生正在找工作。其中，有不少的毕业生会考虑做销售工作，但由于大家对销售不了解，于是产生了各种各样的问题： 比如，我性格...

很多老板都反馈说，现在的生意不好做，今年的销售环境比过去更加困难。同时，我也收到很多销售人员的咨询，大家的普遍困惑就是成交变得越来越困难。 过去...

客户忠诚度可以成就一家公司，也可以毁掉一家公司。畅销书《忠诚效应》的作者弗雷德·赖希赫德，发现大多数公司每5年失去50%的客户，4年失去50%的...

两个销售人员在同一家公司工作，销售同一种产品，采用相同的定价策略，由同一位销售经理管理，采用相同的激励政策，拜访同一批公司，并与同样的竞争对手竞...

我们在销售过程中经常会触犯一些错误，有时候恰恰也是因为这些错误导致客户订单丢失。经过大量读者粉丝的反馈以及调研访谈，我发现销售容易出现这5个问题...

很多B2B销售人员跟我反馈说，现在成交客户越来越难。是什么原因导致出现这样的情况呢？原因有很多，我觉得有两个方面起到了关键性的作用。 一方面是因...