桉术CRM：2B的销售贵，没有错，可是人家基本技能也多啊。这5项技能你都具备吗？ 技能点1#在主要销售联系人和客户关系网之间建立可视化模型，让每...

本书概述了B2B价值型销售的重要性，细分到销售基础性概念的解释，同时又以说明书的方法逐步引导，由期望，需求，动机，痛苦，目标，障碍，方案……等系...

上次总结到价值创造器的输入，今天接着总结。 （2）价值创造器的输出 价值创造器所创造出的价值体系从本质上说是一个参照系，你可以形象的理解为买房时...

既然创造价值是销售的必由之路，那么如何创造价值就是价值型销售学习理解的重点，在这里我们引入一个新的工具：价值创造器。 价值创造器是销售人员创造价...

上次说到价值型销售方法论是解决低价竞争问题的方法论，也就是说我们不仅要赢单，而且还要高价值赢单，高价值赢单就是价值型销售的终极目标。 我们认为低...

这段时间在喜马拉雅上听崔建中老师的《价值型销售》，很有收获，在这里简单的做个总结。 做B2B销售（大客户销售、大订单销售）已经6年时间，一直觉得...