有很多朋友问，如何搞定人，如何跟客户做客情关系？因为这个确实是开单的非常重要的环节，也是大家头痛的地方。比如下面的链接的故事： 我做大学信息系统...

这里要说一下，等你采购流程，各个流程关键人都弄清楚了，知道他们需要什么，让上下都能通气，你可以带你公司的技术，领导层等一起坐下来，开一个都可以。...

可以从对公，对私展开，找到客户的存在的痛点与需求。 对公： 1、公司现在业务是谁在做？ 2、竞品的做的怎么样？竞品有哪些劣势？（对，特别是竞品提...

你要跟谁去做关系，搞定谁，首先就应该了解这个人，在我写的《如何搞定人》专题文案中，中有重点列出一些要点。 1、他的基本情况 他身体状况怎么样？ ...