第一类：谁——谁能做成？ 疑问 2 ：我不认为我的伴侣会对此感兴趣 当你的生意计划演绎得不够清晰时，要转变他们的观念是不容易的，通常他们都会拒绝...

第一类：谁——谁能做成？ 疑问1 ： 我不知道能否做得到？ 我们需要知道这个疑问的来源，以便对他的潜力加以肯定。这个推荐对象明白自己对建立这个生...

3、五个不能在电话中犯的错 1、先确定你的谈话时间是否恰当。独立生意人失去好的推荐对象的原因，经常是因为在不恰当的时间打电话。 2、别把文字资料...

2、电话邀约的十句金言 可以应用十句金言，展开你和推荐对象的谈话。多年来，我在电话邀约中重复使用这些措辞，不下数千次： 1、你有时间吗？我们现在...

第三部分 世界上最杰出的“冷接触”专家 1、如何成为“陌生接触”专家 与陌生人接触，你必须先跟他做朋友，这样，生意才能做大。 在这个具有无限收入...

谈话原则7：相信你自己和你所拥有的 在这个生意里，信念就是一切！做任何生意都需要信念，如果你连自己所做的事情都不相信，就不可能成功。 信念是不可...

谈话原则6 ：用讲述故事来表达每个要点 人们不会记得事实、数据、情况和统计数字，只会对好处和价值感兴趣。对情感动物传递好处和价值信息的最有效方法...

谈话原则5 ：塑造良好的第一印象 人们会在初次见面的头4分钟内，形成高达90%的有关你的评价！你永远不会有第二次机会去塑造第一印象。 塑造“黄金...

谈话原则4 ：要精确和专注 最令人感兴趣和吸引听众的演说家，是那些能够运用精确和仔细推敲过的词句来演讲的人。最糟糕的则是那些滔滔不绝、说个不停的...