在选择创业行业时候，选择那些简单的，人们重复消费多的，成本低的，压货物小的行业做。不要总想做大事业，越大的风险越高，融资成本越高，融资难度...

现金流： 1.利润是虚荣的，现金流是理智的，两者都必不可少。 2.我们从两个鲜明且重要的点看待现金流： 第一，可期待的现金流预测 第二，现金流在...

银行考察小微企业的几个点 1.股东或法人的现金流动情况和个人资产分布情况 2.原料和存货进出货情况 3.水电费单子 4.销售台帐记录情况 5.供...

30多岁的我，回顾往昔岁月，觉得浪费了很多时间。特别是自卑的时候，常常浪费大把时间去为无法改变的事情而感伤，为别人的评价与认可而懊恼，却...

今天，在某网站上收到一个网友的提问他工作九年，做销售，不喜欢交际，不喜欢阿谀奉承，不喜欢灰色收入，很多前同事都创业开公司，他不知道何去何从...

如何与客户不同层次的人打交道 决定销售的人员往往有以下几种人：使用者，采购者，技术把关人，最终决策人。 一、使用者，一般是基层生产工人...

一、如何获得客户信息 1.寻找在客户企业的内线，最好是与关键决策人关系密切且能为你提供信息的，如总助，董秘等。 2.非竞争同盟。比如我找a公司做...

一、spin技巧 1.s:背景问题，比如客户的行业等等。 2.p:难点问题，比如客户目前使用的供应商的产品出现什么困难？ 3:i:暗示问题：这个...

人大体会分成四大类型：力量型，活泼型，和平型，完美型。 之前，曾经有销售培训师写过如何与这些类型的人交谈，今天我也尝试写一下我的一...