92、一个战略不清，什么都干的客户，盘子越大越危险，要耐心调查他的战略方向以及资金走向，同时关注他的业务增长状况，偏离主业的一定要小心。很有可能...

85、胖东来给我们的最大启示就是，传统行业最大的优势就是积累与坚持，要坚持长期而正确的逻辑。坚持客户满意度；坚持关键人才培养；坚持利益分享；坚持...

78、新人选拔要严格，必须要进行入门的职业训练，并保证达到合格水平才能上岗，不合格的坚决不用。不要将什么都不懂的人，或者是没有独立工作能力的人派...

71、只要按照“销服动作闭环分解技术”，把我们整个的销售过程科学的分解一下，你马上就能看到自己的问题，也能够立刻看到自己的机会。如果再努力一点，...

64、产品试用绝不是简单的验证产品，还是在验证你的服务、你的公司、你的为人、你的应变能力，无论成败都是新的开始，都要有下一步，记住，关键是下一步...

57、把产品知识转化成产品技能需要训练，同样，把客户知识转变成客户技能；行业知识转变成行业技能；竞品知识转变成行业技能，也需要训练，而不是培训，...

50、管理者一定要抓着销售方案与下属交流，要一个客户一个客户的进行研讨，一个客户一个客户的过一遍，这样就有了着落，这个感觉就对了。 51、短时间...

43、标杆客户是大客户、渠道销售最重要的竞争手段，无论是开拓市场，还是守住市场，必须依托对标杆客户网络的打造。作为一种连劈带杀、攻守兼备的战法，...

36、一个客户能不能最终成为你的客户？一个销售机会，能不能最终成为你的机会？这就要看你对客户的痛点、痒点、卖点、买点的理解，这四个点，如果你能抓...