如果你问一个顶尖销售，“是什么让你与普通销售有所不同？” 就算他们认真地回答了你，你也可能只得到一些“错误答案”。简单地说，这个人甚至不知道真正...

君不见俗语有云：世界上最难的事情有两件。一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的金钱装进自己的腰包。 巧的是，做销售的我，这两件事都摊上了。...

每个人对B2B销售的技巧和科学都有自己的见解，本文打算提供一个新思路。 我们都知道，在数学运算中有一个常用的解题方法，即在已知结果的情况下，通过...

想提高销售团队的业绩，规范最佳销售实践，迅速提高工作效率，并且让你的销售人员更主动进取？ 创建一份销售手册吧！一项研究表明，业绩最好的公司们有销...

作者 | Grant Cardone，Cardone university创始人 编译 | 时利 如果你在派对上认识我，我可能不会说几句话。如果...

- 导语 -本文作者 Mark Roberge 是 HubSpot 的创始团队成员，在他担任HubSpot的全球销售和服务高级副总裁期间，表现出...

导语：一家公司的产品销售要从收集销售线索开始，然而通过市场营销、第三方服务、官网等渠道收集而来的线索多且繁杂，如果不能在跟进前对其进行质量判断，...

导读目标和计划，在销售人的职场生活中，是新周期的开始，又是上一个周期的总结，每年、每季度、每月，甚至每天，我们都会给自己定一个或多个“小目标”，...

下面这篇文章来自 InsideSales 总裁兼创始人Ken Krogue，他告诉我们随着互联网的发展，不管是2C还是2B领域，客户的购买行为都...