华梓强

序：兄弟当如华与华 华与华总经理：肖征 我从2000年6月20日开始跟随华杉先生工作，并且成为华与华公司最老的员工，在公司里，因为有两位“华总”，同事们亲切地称华杉为“华板”...

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288、如何判断是否找到了母体？ 我们要建立起寻找母体的思维，寻找寄主的思维。 你开发一个产品，做一本书，做一瓶矿泉水，做一盒药，你怎么去判断你有没有找到母体？ 首先，你能不...

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277、产品就是购买理由 278、购买理由的演变——工具、器具、道具、玩具 品牌十六字咒——货架思维、购买理由、品牌寄生、超级符号——现在我们再接着谈购买理由。“产品就是购买...

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4天读完了特劳特的《定位》这本书，全书的名字是《定位-有史以来对美国营销影响最大的观念》，从副标题就可以看出，这本书在营销学中的地位很高。 这本书是美国史上百本最佳商业经典第...

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269、沟通的发生是首要目的 不论是什么样的货架，我们的工作都有一个非常强烈的目的，而且几乎是唯一的目的，就是把产品信息传达给购买者，产品信息、购买理由传达给他，其他的顾不上...

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265、宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。要掌握传播的原理——以重复对抗遗忘。 266、集中陈列本身是一种重复，维特根斯坦说：“重复创造一种事实感。” 267、阶段性的...

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262、在很多行业，第一家上打广告的，往往占很大便宜，甚至可以统治市场很多年。 263、投资，是你对自己事业的态度，和最根本的思维逻辑。 264、不要广告虚无主义。文质彬彬，...

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259、学习学，你是只学到十分之一，还是能放大十倍？ 今天把前面的话题暂停一下，整理昨天晨光文具创始人陈湖雄先生来华与华讲课的内容。 听课一定要记笔记，最好把老师讲的话全部记...

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258、高大上，首先不是你的内容高大上，而是你待的地方高大上。 前面我们说过媒体货架的三个要点，信息环境、竞争对手、虚拟购买者。华与华的广告在航机杂志上，那航机杂志就是一个商...

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251、购买是营销传播的关键环节，一切努力都服务于最后实现购买，而购买行为是在货架前发生的，所以一切创意要货架导向，把产品出现的一切场合都视为货架，这就是货架思维。 252、...

华梓强

241、数据思维和函数冲动。 242、营销是基于预期的投资。 243、个人经验比“科学调研”可靠得多，因为根本就不存在所谓科学调研。 244、要先拿营销方案，再研究预算。不能...