华杉2009

序：兄弟当如华与华 华与华总经理：肖征 我从2000年6月20日开始跟随华杉先生工作，并且成为华与华公司最老的员工，在公司里，因为有两位“华总”，同事们亲切地称华杉为“华板”...

华杉2009

288、如何判断是否找到了母体？ 我们要建立起寻找母体的思维，寻找寄主的思维。 你开发一个产品，做一本书，做一瓶矿泉水，做一盒药，你怎么去判断你有没有找到母体？ 首先，你能不...

华杉2009

277、产品就是购买理由 278、购买理由的演变——工具、器具、道具、玩具 品牌十六字咒——货架思维、购买理由、品牌寄生、超级符号——现在我们再接着谈购买理由。“产品就是购买...

长弓满弦

4天读完了特劳特的《定位》这本书，全书的名字是《定位-有史以来对美国营销影响最大的观念》，从副标题就可以看出，这本书在营销学中的地位很高。 这本书是美国史上百本最佳商业经典第...

华杉2009

269、沟通的发生是首要目的 不论是什么样的货架，我们的工作都有一个非常强烈的目的，而且几乎是唯一的目的，就是把产品信息传达给购买者，产品信息、购买理由传达给他，其他的顾不上...

华杉2009

265、宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。要掌握传播的原理——以重复对抗遗忘。 266、集中陈列本身是一种重复，维特根斯坦说：“重复创造一种事实感。” 267、阶段性的...

华杉2009

262、在很多行业，第一家上打广告的，往往占很大便宜，甚至可以统治市场很多年。 263、投资，是你对自己事业的态度，和最根本的思维逻辑。 264、不要广告虚无主义。文质彬彬，...

华杉2009

259、学习学，你是只学到十分之一，还是能放大十倍？ 今天把前面的话题暂停一下，整理昨天晨光文具创始人陈湖雄先生来华与华讲课的内容。 听课一定要记笔记，最好把老师讲的话全部记...