复盘【7.8~14】

7月8日 周一

如果第2天要上班,或有重要的事前一天晚上一定不要熬夜,最好是每天都不要熬夜,每天在11点半之前睡,能让你第二天保持一个良好的状态,来应对工作中的琐事和难事。

销售类型的书看了很多,但关键的地方光看还不行,得要背下来才行,只有这样,才能真正做到游刃有余。

另外,明天需要设计一套自己的演示方案出来,哪怕什么都不干,也得把这个弄出来。

之前不太顺利,是因为老是被动回答,但好的销售应该是主动多问,掌握提问,才能掌握局面。

7月9日 周二

你说:“销售到底是什么?”

不同的人有不同的答案,因为产品不同,但对于我来说,纯粹的线上销售而言,“销售到底是什么?它最重要的是什么?”

今天被老板说了一通之后,开始思考这个问题。再回看了一下去年以及今年上半年的数据,发现了一个问题——之前没有太认真,就随便弄弄,数据反而比现在天天努力工作要好很多。

不是说好了,越努力越幸运嘛!这又是什么情况?

晓晓跟我说是太用力了,反而效果不好,也就是苏东坡说的“着力即错”,真的是这样吗?

说回销售的事儿。

销售一共有3个阶段,一是发广告,让尽可能多的人知道你的产品;二是跟踪潜在客户,让那些对产品有兴趣的人成功下单;三是服务好老客户,让他们梦给你带来新客户。

一阶段至少占比70%,这个永远是最重要的;二阶段占比25%,还是应该有应对的话术,针对不同的人有不同的沟通方式;三阶段是客户对产品有了高度的认可,才会帮忙介绍朋友、同事,这是一个相对缓慢的过程。

我的问题是出在哪儿?

复盘一下6月份的3个星期,第2周几乎把所有的时间都用来给顾客分组了,后来一聊才发现,客户只要想报名,就不会介意从上海跑到深圳,不想报名,即使是一个城市,他也不会去,所以说这个过程基本没有价值。

第3周花了很多时间去设计话术、去想流程,但现在想想似乎意义也不太大,所有的成交都是信任,这个信任更多是客户对产品对平台的信任,毕竟他跟业务员彼此之间也不认识,所以你很难让他相信你,也很难改变他的固有认知,除非他刚好想要了。

第4周干了什么已经不太清楚了,但可以知道的是,结果并不如意。

连续的失利,损伤了我的锐气,我需要尽快又出这个怪圈才行。

这周就不瞎折腾了,先搞定获客系统,剩下的就老老实实发公众号吧!

7月10日  周三

群发了几千人以后,发现这一行的销售工作其实很简单,能超越同行的办法只有2个,一是比对方开发更多的新客户,这个今天已经用钱解决了,希望后面能获得一个不错的效果;二是在过程方面做得比别人好那么一点点,目前为止可以做的就是不断优化自己的沟通话术,用尽量少的试错次数去提升自己的沟通技巧,从而提升成功率。

但从长远来看,这行业干不了太久,除非职位能有新的晋升空间。

做正确的事,远比正确地做事要更有价值。

7月11日  周四

今天搞定了获客系统,导入了名单,明天就可以开始工作了,至于效果如何,暂时还不太清楚。

当下的工作进入到了一个困境,无论如何总需要有某个方面的突破,能搞定外部客户的开发,就不用跟他们抢“残羹剩饭”了。

中午吃饭,本身是一件很简单的事,今天去的食堂,只用了20分钟就搞定了,平常去外面都得1个小时的,还贵。

从明天开始,在这件事上面,不用每次都“合群”了,把握好一个度就行了。

7月12日 周五

AI机器人可能要扑街了,如果是这样,那以后就剩下自媒体推文这一条路了,按照500/月的标准去找人干这活儿,究竟靠不靠谱?干不成最大的损失就是500块钱/月,虽然不能大量铺开,但是可以一试。

7月13日 周六

不知道是不是因为上午纵欲了,导致下午游泳的时候状态不好,一连呛了好几口水,本来还想着挑战一下自己呢,结果尴尬了…

另外,发现了一个问题,每次游泳耳朵都会进水,游玩回来后总是不太舒服。尤其是今天,本来还想着以后一周去一次呢,但转念一想,用别的运动代替应该也可以,毕竟只是为了健身,又不是想要去比赛。

7月14日 周日

缩减了一下本月的开支,理清楚了要做的事儿,放平了心态,把该做的事儿,每天坚持往下做,不去考虑是否意义、是否枯燥这样的问题,只是去做,去执行,让自己像一台没有感情的机器一样,最后要有耐心,无论是变富、还是变好,都需要多年的积累才能做到。

20~30岁,这最好的十年我没有好好把握,那30~40这黄金十年,就不能荒废了,你得为了自己的心中所想付出不亚于任何人的努力才行,你要吃别人不能吃的苦,忍受别人不能忍受的孤独,拥有别人所没有的耐心,只有这样,你才能得到别人得不到的东西。

加油,明天又是新的一天。

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